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市场营销战略策划的内容有哪些

       

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  营销策划的内容市场营销策划的内容一般包括以下8个部分一、内容概要营销策划首先要有一个执行该要和要领,即对主要营销目标和措施的简要概括的说明。包括:1、列出本计划的主要目标2、本计划要点摘要3、计划内容目录表二、当前营销状况主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料,包括市场、产品、竞争、分销和宏观状况分析1、市场状况:列举目标市场的规模和成长性的有关数据,顾客的需求状况2、产品状况:列出企业产品组合中的每一个品种今年的销售价格、市场占有率、价格、成本、费用、利润率等方面的数据3、竞争状况:识别出企业的主要竞争者,并列出竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略和他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势4、分销状况:描述公司产品所选择的分销渠道的类型和在各种分销渠道上的销售数量。5、宏观环境状况:主要对宏观环境的状况和主要发展趋势作出简要的介绍。三、风险和机会(略)四、确定目标1、财务目标:即确定每一个战略目标的财务报酬目标,包括投资报酬率、利润率、利润额等指标2、营销目标:财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以有以下指标构成,如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围3、除了上述目标以外的目标:如企业形象塑造、员工素质提高等五、营销策略营销策略是指达到上述营销目标的途径或手段。包括目标市场选择和市场定位战略、营销组合战略、营销费用战略等1、目

  (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

  (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

  (2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

  (2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

  (3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

  1、管理产品线)产品线)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

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